作者:Dana Halawi，黄宏生
新华社贝鲁特12月16日电2019年及以后，黎巴嫩金融危机爆发，迫使企业关闭，黎巴嫩特许经营者、一家教育娱乐中心的创始人Rana Chemaitelly决定在海外寻找机会。
在阿拉伯联合酋长国(UAE)和卡塔尔的多次尝试失败后，拉纳终于在6月在沙特阿拉伯首都利雅得站稳了脚跟。
Rana将她的特许经营服务卖给了沙特的学校，这些学校为年轻人提供科学、技术、工程和数学方面的动手学习活动。
Rana根据当地孩子的需求和口味定制了课程，这一举措受到了沙特阿拉伯家长的欢迎。
“我的客户都是受过高等教育的人，他们很欣赏我们为他们的孩子提供的服务，并愿意为此付费，”她说，“沙特阿拉伯的市场很大，我们可以做很多生意。”
随着生意的扩大，有人建议她向吉达、达兰、达曼等其他沙特城市出售特许经营服务。拉纳说，她预计到今年年底，沙特的营业额将达到70万沙特里亚尔(18.66万美元)。
拉纳是黎巴嫩企业家中的一员，他们在黎巴嫩挥之不去的金融危机中试图挖掘国外的市场潜力，其中一些人已经证明是相当成功的。
Hallab 1881集团是一家自1881年开始经营的黎巴嫩糖果公司，据该公司的管理合伙人兼业务发展总监拉尼姆·哈拉布(Raneem Hallab)说，该公司已经将其特许经营服务出售给沙特阿拉伯、科威特和约旦，现在正在瞄准法国、美国和澳大利亚的市场。
Hallab说，为了确保成功，Hallab 1881在黎巴嫩或阿拉伯人多的地方开店，目标客户的购买力高于平均水平。
据Hallab报道，为了推广的黎波里文化的美食多样性，该公司还定制了菜单，向科威特和沙特阿拉伯引入了受欢迎的糖果。
黎巴嫩特许经营协会(LFA)主席叶海亚·卡萨(Yahya Kassaa)表示，过去几年里，许多黎巴嫩特许经营者在阿联酋、法国和塞浦路斯注册了自己的品牌，并正在寻找好的投资者。一些企业现在的估值约为5亿美元。
根据LFA的数据，在过去的15年里，黎巴嫩人通过2000多个销售点向全球40多个国家出售了他们的特许经营服务。
卡萨说:“我认为黎巴嫩侨民对黎巴嫩品牌的成功发挥了重要作用，他们生活在世界各地，努力提高黎巴嫩品牌的知名度。”
Rana将黎巴嫩品牌在海外的成功归功于他们的商业专业知识、多语种劳动力以及高质量的产品和服务。
对于Hallab来说，重要的是在阿拉伯国家和其他国家建立声誉，以确保黎巴嫩品牌的成功，特别是在食品和饮料领域。
根据黎巴嫩特许经营协会的数据，特许经营目前约占黎巴嫩国内生产总值的5%。
黎巴嫩特许经营商在海外市场的成功运作促进了国内业务的发展。一些特许经营商通过带来急需的外汇和创造就业机会来促进黎巴嫩经济。
黎巴嫩比布鲁斯银行(Byblos Bank)经济研究部主任、经济学家纳西布·戈布里尔(Nassib Ghobril)说，黎巴嫩的特许经营在金融危机期间发挥了至关重要的作用，因为它们通过带回美元帮助维持当地业务。
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