无论你是想换辆车，还是想利用二手车升值的机会卖掉一辆车，私下卖掉一辆车比把它卖给经销商能让你赚到更多的钱。然而，经济上的收益也伴随着一些权衡。你需要在销售过程中投入更多的时间和精力，筛选潜在买家、进行试驾和接受付款也会带来更多风险。学习如何驾驭过程中的每一步，以确保额外的努力得到回报。
1. 确定你的车的价值
许多因素影响汽车的价值。车辆的年龄、里程和状况很重要，但市场条件、燃油价格和品牌吸引力等外部变量也发挥了作用。例如，库存短缺导致二手车价格飙升，尤其是老款车:在我们这些经销商中，截至2022年7月，一辆10年(2012车型年)的二手车价格中值为16,331美元。相比之下，在2020年7月，一辆10年车(2010车型年)的中位价格仅为8995美元。要确定车辆的价值，可以查看可比的二手车列表，或者让经销商或CarMax这样的二手车连锁店对车辆进行评估。
2. 为公司制作一则广告nnect与消费者
接下来，你需要向潜在买家宣传你的汽车。首先，拍下汽车的照片，并使用在线工具制作广告，比如“我们推销自己”选项。一旦你在广告中突出了你的汽车的优点，你就需要通过电子邮件和电话与潜在买家沟通。利用这个机会来筛选购物者，并注意任何危险信号，比如只希望通过电子邮件或短信交流，而拒绝通过电话交谈的买家。你会想要宣传你的车最好的属性，同时诚实地对待它的状况——购物者不会期望一辆二手车有完美的外形，但他们确实希望它的状况符合描述。
3.准备好文书工作
当涉及到文书工作时，私下出售需要更多的预见性，而不是向通常会处理这一步骤的交易商交易。你需要携带所有关键文件，包括车辆所有权和作为交易收据的销售单据;销售清单是推荐的私人汽车销售，可能需要在选定的州。如果你还欠着这辆车的钱，而所有权在留置权人手中，你需要联系你的贷款人以获得支付金额和完成交易的指示。
虽然不是强制性的，但收集额外的文件，如车辆历史报告，维修记录和延长保修细节可能会让车辆更受欢迎，帮助你获得最多的钱或更快地出售它。
4. 安全销售:试驾和付款
私下出售汽车也比与经销商交易或出售给经销商带来更多的不确定性。从与陌生人见面试驾，到转让所有权和收取车辆价款，你会想要优先考虑自己的安全和车辆的安全。
在设置试驾时，与潜在买家通过电话交谈，在公共场所安排见面地点，如果可能的话，带上一个朋友。如果顾客坚持要单独试驾，那么在交出钥匙之前，一定要拍下驾照信息的照片。
一旦你有了一个可以接受的出价，你就需要转移所有权，并安全地接受付款。把你喜欢的付款方式告诉买家——银行本票或现金是最好的，因为个人支票风险更大。永远不要接受超过车辆要价的支票。一种常见的骗局包括买方寄一张超过购买价格的支票，并要求卖方退还差价(这些支票通常是伪造的)。不要转让车辆的所有权，直到你收到了全额现金支付或买方的支票已清除。
5. 收拾残局
一些私人出售场景需要一些额外的步骤来完成交易。在外地买家的情况下，你需要安排车辆取货或考虑使用车辆送货服务来运输。价格取决于运输的长度和车辆的重量，但你可以预计它的平均价格在1000美元到2000美元之间。
在大多数州，车辆的牌照都被要求留在卖方手中，所以在把车交给新主人之前，你要把牌照取下来。加州是一个例外，它要求车牌必须留在车辆上。
选定的州还要求卖方在车辆私下销售后的指定天数内通知机动车管理局。例如，加州要求卖方在5天内填写转让通知和责任免除表，而伊利诺伊州要求卖方在车辆销售完成后立即填写销售通知表。向你所在州的车管所查询关于私人车辆销售的任何文件要求。最后，通知你的保险公司，并要求从你的保单中移除售出的车辆。
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